Mở đại lý sơn cần biết 5 vấn đề này

Kinh doanh sơn là một trong những ngành nghề tiềm năng và mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên, để mở đại lý sơn thành công, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng và nắm vững những vấn đề liên quan đến quá trình kinh doanh. Nếu bạn đang có dự định mở đại lý sơn thì bài viết này sẽ giải đáp cho bạn tất cả những điều cần biết khi mở đại lý sơn. Hãy cùng theo dõi ngay nhé!

1. Tìm hiểu tổng quan về thị trường ngành sơn trước khi mở đại lý

Việc tìm hiểu rõ thị trường sơn trước khi mở đại lý sơn mang lại rất nhiều lợi ích cho nhà đầu tư:

• Giúp nhà đầu tư nắm bắt được tình hình thị trường, xác định được cơ hội và thách thức, từ đó xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
• Lựa chọn được phân khúc thị trường phù hợp với năng lực và điều kiện của mình.
• Tìm kiếm và chọn được hãng sơn phù hợp với nhu cầu của khách hàng tại địa phương.
• Giúp nhà đầu tư xây dựng được chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả.

Hiện nay, trên thị trường sơn được phân chia thành nhiều phân khúc khác nhau, bao gồm:

• Phân khúc sơn cao cấp: Tập trung vào các sản phẩm sơn có chất lượng cao, giá thành cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng có thu nhập cao.
• Phân khúc sơn trung cấp: Tập trung vào các sản phẩm sơn có chất lượng tốt, giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu của phần lớn khách hàng.
• Phân khúc sơn bình dân: TTập trung vào các sản phẩm sơn có chất lượng tương đối, giá thành thấp, đáp ứng nhu cầu của khách hàng có thu nhập thấp.

Có rất nhiều hãng sơn, từ các hãng sơn nội địa như Dulux, Jotun, Mykolor, Kova, Vinagoal,… đến các hãng sơn ngoại nhập như Nippon, AkzoNobel, Sherwin-Williams,… Mỗi hãng sơn đều có những thế mạnh riêng về chất lượng, giá thành, chính sách bán hàng,…

Ngoài ra, nhà đầu tư cũng cần trang bị những kiến thức liên quan về sơn như đặc tính của sơn nội thất, sơn ngoại thất, sơn lót, sơn kháng kiềm, bột bả, quy trình sơn phủ, kỹ thuật sản xuất, kiến thức thi công hay cách phối màu nhằm cung cấp đầy đủ thông tin tới khách hàng.

2. Xác định nhu cầu thị trường khu vực kinh doanh

Việc xác định nhu cầu thị trường địa phương khi mở đại lý sơn có vai trò quan trọng, giúp chủ đại lý có cái nhìn tổng quan về thị trường, từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đạt được hiệu quả kinh doanh.

Bạn có thể thu thập dữ liệu thống kê về thị trường sơn tại địa phương từ các nguồn như:

• Báo cáo của các cơ quan chức năng
• Số liệu từ các hiệp hội, tổ chức liên quan
• Số liệu từ các công ty nghiên cứu thị trường

Dữ liệu thống kê sẽ cung cấp cho bạn những thông tin tổng quan về thị trường sơn tại địa phương, bao gồm:

• Quy mô thị trường
• Tốc độ tăng trưởng
• Phân khúc thị trường
• Hành vi mua sắm của người tiêu dùng

Hoặc khảo sát thị trường là cách trực tiếp nhất để thu thập thông tin về nhu cầu của khách hàng tại địa phương về các sản phẩm sơn, bao gồm: Loại sơn, màu sắc, tính năng, giá cả,…

Phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định được các điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp để cạnh tranh hiệu quả.

Việc kinh doanh những loại sơn nào dù trung cấp hoặc phổ thông cũng cần gắn với phân khúc khách hàng cụ thể tại địa phương để hoạt động kinh doanh thuận lợi hơn.

3. Hiểu rõ tiềm lực tài chính của bản thân

Mở đại lý sơn cần một số vốn nhất định để đầu tư vào mặt bằng, kho bãi, hàng hóa, marketing,… Do đó, bạn cần hiểu rõ tiềm lực tài chính của bản thân để có kế hoạch kinh doanh phù hợp.

Các khoản chi phí cần thiết để mở đại lý sơn có thể chia thành 2 nhóm chính:

Chi phí cố định như:

• Chi phí thuê mặt bằng: Đây là khoản chi phí quan trọng nhất khi mở đại lý sơn. Tùy thuộc vào vị trí, diện tích mặt bằng mà chi phí thuê sẽ khác nhau.
• Chi phí trang trí, sửa chữa mặt bằng: Để mặt bằng kinh doanh sơn đẹp mắt, chuyên nghiệp, bạn cần chi phí để trang trí, sửa chữa.
• Chi phí nhập hàng: Đây là khoản chi phí lớn nhất khi mở đại lý sơn. Số lượng hàng nhập ban đầu sẽ phụ thuộc vào quy mô đại lý, thương hiệu sơn mà bạn chọn làm đại lý.
• Chi phí đăng ký kinh doanh: Bạn cần đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật. Chi phí đăng ký kinh doanh tùy thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn lựa chọn.
• Chi phí marketing, quảng cáo: Để thu hút khách hàng, bạn cần đầu tư cho hoạt động marketing, quảng cáo.

Chi phí biến đổi như:

• Chi phí nhân công: Nếu bạn không có nhân viên chính thức, bạn cần thuê nhân công bán hàng, giao hàng,…
• Chi phí vận chuyển: Chi phí vận chuyển hàng hóa từ nhà cung cấp đến đại lý.
• Chi phí bảo hành, bảo dưỡng: Trong quá trình sử dụng, sơn có thể bị lỗi, bạn cần chi phí để bảo hành, bảo dưỡng.

Như vậy, tổng số vốn cần thiết để mở đại lý sơn sẽ phụ thuộc vào các yếu tố sau:

• Quy mô đại lý: Đại lý cấp 1 cần nhiều vốn hơn đại lý cấp 2.
• Thương hiệu sơn: Thương hiệu sơn uy tín, chất lượng thường có chính sách chiết khấu cao hơn, giúp đại lý tiết kiệm chi phí nhập hàng.
• Vị trí mặt bằng: Mặt bằng ở vị trí trung tâm, đắc địa thường có chi phí thuê cao hơn.

Thông thường, số vốn cần thiết để mở đại lý sơn dao động từ 50 triệu đến 300 triệu đồng. Với số vốn này, bạn có thể nhập hàng, sửa chữa mặt bằng, trang trí, marketing,… cho đại lý của mình.

4. Lựa chọn thương hiệu sơn tiềm năng để mở đại lý

Hiện nay, trên thị trường có rất nhiều thương hiệu sơn với đa dạng các loại sản phẩm và mức giá. Do đó, bạn cần lựa chọn thương hiệu sơn có tiềm năng để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Khi lựa chọn thương hiệu sơn, bạn cần lưu ý đến các yếu tố sau:

Thương hiệu sơn

Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất bạn cần cân nhắc. Một thương hiệu sơn uy tín sẽ giúp bạn tạo được niềm tin với khách hàng, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và thu hút được nhiều khách hàng hơn.

Trên thị trường hiện nay có rất nhiều hãng sơn với các thương hiệu khác nhau. Bạn có thể tham khảo các thương hiệu sơn uy tín như Dulux, Mykolor, Jotun, Nippon, Vinagoal,…

Chất lượng sơn

Là yếu tố quyết định sự hài lòng của khách hàng. Một hãng sơn có chất lượng tốt sẽ giúp bạn giữ chân khách hàng và tạo được uy tín trên thị trường

Khi lựa chọn hãng sơn, bạn cần tìm hiểu về chất lượng sơn thông qua các thông tin trên bao bì sản phẩm, website của hãng sơn, hoặc tham khảo ý kiến của khách hàng đã sử dụng sản phẩm.

Chính sách hỗ trợ, mức chiết khấu của hãng sơn

Một hãng sơn có chính sách tốt sẽ giúp bạn thuận lợi hơn trong việc kinh doanh. Mức chiết khấu giữa các hãng sơn sẽ có sự chênh lệch nhau khá nhiều, vì vậy bạn nên cân nhắc mức chiết khấu nào là phù hợp để đưa ra quyết định chính xác. Cũng như tìm hiểu chính sách hỗ trợ marketing, đào tạo, bảo hành,… của hãng sơn trước khi quyết định hợp tác.

Nhu cầu của khách hàng là yếu tố quyết định cuối cùng trong việc lựa chọn hãng sơn. Bạn cần tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng trong khu vực mà bạn dự định kinh doanh.

Nếu khu vực đó có nhiều nhà thầu xây dựng, bạn nên lựa chọn hãng sơn có sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của nhà thầu. Nếu khu vực đó có nhiều hộ gia đình, bạn nên lựa chọn hãng sơn có sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của hộ gia đình.

5. Tận dụng tối đa các kênh bán hàng

Thị trường sơn ở Việt Nam hiện nay đang rất phát triển, với sự tham gia của nhiều thương hiệu sơn lớn nhỏ. Để cạnh tranh và thành công trong thị trường này, các đại lý sơn cần phải có chiến lược bán hàng hiệu quả, trong đó nên tận dụng tối đa các kênh bán hàng là một yếu tố quan trọng. Bạn cần tận dụng tối đa các kênh bán hàng, bao gồm:

• Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng: Cần đầu tư xây dựng cửa hàng ở vị trí thuận tiện, có mặt bằng rộng rãi để trưng bày sản phẩm và phục vụ khách hàng. Bán hàng qua các mối quan hệ, các sự kiện,…
• Bán hàng online qua Website, facebook, zalo, sàn thương mại điện tử,…
• Bán hàng qua các đại lý, nhà thầu

Việc tận dung tốt các kênh bán hàng này sẽ mang lại cho các đại lý sơn nhiều lợi ích: tăng khả năng tiếp cận khách hàng, tăng doanh thu và giảm rủi ro.

Trên đây là những lưu ý quan trọng khi mở đại lý sơn bạn cần nắm rõ. Hy vọng, qua bài viết đã giúp bạn có thêm kiến thức, kinh nghiệm trước khi bắt đầu mở đại lý sơn thành công và hiệu quả nhất.

Xem thêm: Thủ tục mở đại lý sơn như thế nào? Hướng dẫn cụ thể